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习酒脱离茅台(600519)一年稳步发展，但面临多重问题

贵州习酒在2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%。虽然有人质疑这份成绩单的含金量，但对于脱离茅台独立发展后的习酒来说，这是一份稳定军心的成绩单。然而，习酒面临的问题也逐渐浮现，如市场价格倒挂、经销渠道动荡、产品销售不畅等问题。这些问题成为习酒进一步发展的绊脚石。

稳住经销商成为重要工作

习酒对经销商的工作十分重视。自2022年7月贵州习酒脱茅单干以来，习酒召开了多次市场工作会，聚焦市场基础建设，做好市场整体布局，帮助经销商解决市场困难。习酒各高管也密集调研各地市场，与经销商进行座谈交流，提振市场信心。

价格渠道等方面问题突出

随着白酒市场迎来新一轮大调整，白酒存量问题进一步加剧，白酒品牌间的竞争日趋白热化，价格倒挂问题凸显。习酒也难以避免。其核心大单品“君品习酒”以及“窖藏1988”，在渠道端长期面临市场价格倒挂的问题。此外，习酒在电商平台的价格乱象，也是被人诟病已久。

单飞后能否稳步发展下去

作为董事长的张德芹频繁参加活动，保持了高曝光度。习酒在2022年站上200亿营收，但脱离茅台单飞已经是7月的事情，很大一部分营收或许还是靠着茅台的加持。2023年，习酒将真正迎来单飞后的市场检验。作为董事长的张德芹，显然比谁都着急，不能让业绩在自己手里掉下去。

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